Flugzeuge konstruieren mal anders

Der Unterschied zwischen Produkten und Dienstleistungen

Mit einem Unternehmen wie alpha-board auf eine Messe gehen ist immer irgendwie schwierig. Wir sind ein Berliner Dienstleister für Elektronik-Design und Fertigungsservice, was wir selber ziemlich spannend finden. Der große Unterschied zwischen Dienstleistungen und Produkten ist aber, dass man das eine anfassen kann und das andere nicht. Und wir Menschen wollen nun mal gerne alles anfassen und begrabbeln und dran rumspielen. In dieser Hinsicht sind wir – und werden es immer bleiben – wie kleine Kinder. Messebesucher unterscheiden sich in dieser Hinsicht in keinster Weise vom Rest der Menschheit – sie wollen spielen!

Auch wichtig: die Größe

Wenn wir also auf die ILA gehen (ihr findet uns in Halle 11 Stand 302), müssen wir uns bei alpha-board einiges einfallen lassen, um unsere Dienstleistungen anfassbar zu machen. Unsere Kreativität hat dabei noch zu berücksichtigen, dass wir uns von Boeing, Airbus, EADS und den meisten anderen Firmen auf der ILA nicht nur wegen fehlender Produkte unterscheiden. Dafür haben wir ja Dienstleistungen wie Hardware-Entwicklung, PCB Design (Leiterplatten-Entflechtung), Simulation von Signal-Integrität und EMV-Verhalten und Miniaturisierung im Angebot. Wir unterscheiden uns von den Großen der Branche auch durch unsere Größe. Wir sind ein Kleiner der Branche, ein ganz kleiner. In der Abkürzung KMU, die für Kleine und Mittlere Unternehmen steht, sind wir das K. Wahrscheinlich sind wir sogar das hintere Drittel des Leerzeichens vor dem K.

Fazit

Fassen wir das zusammen: wir müssen uns was einfallen lassen, um Leute auf unseren Stand auf der ILA zu locken, wo man keine Produkte betatschen darf, weil wir keine haben. Sondern eben über Dienstleistungen informiert wird – und welchen Nutzen die bringen. Dabei müssen wir beachten, dass wir sehr klein sind – und in den meisten Fällen korreliert Größe nun mal mit der Menge an Geld, die für einen Messe-Auftritt zur Verfügung steht. So sehen sie aus, die Randbedingungen für den Ausbruch unserer kreativen Säfte!

Wir bauen Papierflieger!

Ein Ergebnis dieser kreativen Schwerstarbeit für die Vorbereitung unseres Auftritts auf der ILA sind Papierflieger. Die sind billig und man hat was zu tun. Jede(r) hat schon mal Papierflieger entworfen, gebaut und erfolgreich im Kurzstreckenverkehr betrieben. Sie lassen sich leicht branden. Vor allen Dingen kann man sie mitnehmen und zu Hause weiter reichen, an die jüngere Generation. Wenn unsere Rechnung aufgeht, finden die meisten Leute das als positiv und mit etwas Glück färbt dieses positive Gefühl auf unsere Marke ab. So unser nüchtern-geschäftliches Kalkül. Wir werden also als Give-Away für Besucher des Messestandes Papierflieger haben: eine Anleitung zum Bauen auf A4-Papier, dazu ein bedrucktes A4-Blatt mit Falzmarken und Logos. Wir arbeiten sogar an einem Video für den Bau unserer Flieger, das wir demnächst online stellen werden.

Der alpha-Glider

Also haben wir uns hingesetzt und Papierflieger konstruiert. Eigene Entwürfe entwickelt. Die wahren Experten bei Papierfliegern sind kleine Jungs, also haben wir kleine Jungs hinzugezogen, ihnen die Aufgabe geschildert, sie um Rat gefragt. Wir haben das Web durchsucht, uns Videos angeschaut und alle möglichen Entwürfe getestet. Am Ende sind zwei Entwürfe übrig geblieben. Wir haben uns für einen ziemlich feschen Fighter entschieden, der toll aussieht und halbwegs vernünftig fliegt: der alpha-Fighter. Und wir haben uns für ein Gleit-Monster entschieden, das cooles Aussehen für die Fähigkeit opfert, extrem lange Gleitflüge hinzulegen: der alpha-Glider.

Der alpha-Fighter

Wir suchen Namen für unsere Flieger

Wie man unschwer sieht, sind uns bei den Namen für unsere Papierflieger die kreativen Säfte abhanden gekommen. Das schreit nach Verbesserung und da kommt ihr ins Spiel, liebe Leser. Wer hat Vorschläge für die Benennung unserer Papierflieger? Hinterlasst eure Vorschläge in den Kommentaren!

Alle Teilnehmer erhalten beide Papierflieger als Anleitung und Ausdruck per Mail zugesandt. Die Gewinner mit den besten Vorschlägen für unsere Papierflieger erhalten darüber hinaus eine Freikarte für die ILA!

Also, wie sollten wir die Papierflieger nennen?